znapp · Diagnóstico PDV · Yerba Mate
Playadito tiene potencial de líder
pero está ejecutando como #2.
pero está ejecutando como #2.
Está en el 74% de los comercios, ocupa el 18% del espacio — y deja escapar oportunidades concretas en distribución y góndola.
62
SALUD PDV
Distribución
58
▼ 26pp de gap canal trad.
Góndola
64
38% PDVs con <2 facings
Portafolio
68
2 variedades clave ausentes
Precio
72
$650 spread entre canales
Competencia
70
−6.8pp vs Taragüi
¿Qué está pasando ahora mismo?
1.113 puntos de venta sin cobertura — la competencia sí está
En esos PDVs la categoría existe, el consumidor llega, pero no encuentra la marca. Cada día sin cobertura es una venta perdida para siempre.
Ver distribución →
38% de los comercios activos tiene solo 1 o 2 facings
Con 1 facing la marca existe pero no vende. El consumidor toma lo que ve primero: el líder tiene 6.3 facings promedio contra tus 4.2.
Ver góndola →
La variedad compuesta y saborizada crecen — la marca no está
Son las dos variedades con mayor crecimiento en góndola. La competencia ya las tiene. El consumidor que las busca no tiene razón para elegir la marca.
Ver portafolio →
La marca es sólida: #2 en 74% de los comercios
La base es buena. Con las correcciones correctas en los próximos 60–90 días, el share of shelf puede subir de 18.4% a más de 22%.
Ver plan de acción →
Los 6 números que importan hoy
Presencia en el mercado
74%
3.167 de 4.280 PDVs
Share of shelf (espacio)
18.4%
del espacio total de categoría
Facings promedio
4.2
Taragüi tiene 6.3
PDVs sin cobertura
1.113
donde la categoría sí está
SKUs activos
14
2 variedades clave ausentes
Posición vs categoría
#2
de 90 marcas · −6.8pp del líder
Dimensión 1 · Distribución
¿Dónde está la marca y dónde falta?
Score: 58/100 · El mayor problema: el canal tradicional
📍
Hay 1.113 PDVs donde la categoría existe pero la marca no. El consumidor llega, busca, y compra a la competencia. Esto es distribución perdida — la más fácil de recuperar.
PDVs con la marca
3.167
74% del universo
PDVs sin la marca
1.113
oportunidad directa
Canal moderno
89%
supermercados y cadenas
Canal tradicional
63%
almacenes y despensas
Presencia por tipo de comercio
La barra verde es la marca · la gris es la categoría · el número rojo es el gap
| Canal | Marca | Categoría | Gap | |
|---|---|---|---|---|
| Hipermercado | 92% | 98% | −6pp | |
| Supermercado | 86% | 93% | −7pp | |
| Autoservicio | 74% | 84% | −10pp | |
| Almacén | 62% | 80% | −18pp | |
| Despensa | 48% | 72% | −24pp | |
| Quiosco | 31% | 46% | −15pp |
Presencia por provincia
% de PDVs con la marca — rojo = por debajo del 60%
Córdoba
82%
Bs. Aires
79%
Santa Fe
74%
Mendoza
68%
Tucumán
65%
Entre Ríos
62%
Chaco
58%
Corrientes
55%
Misiones
52%
Neuquén
48%
¿Qué hacer? Prioridad: almacenes de Buenos Aires y Córdoba
Son los mercados más grandes con la mayor cantidad de PDVs sin cobertura. Al ser canal tradicional, el costo de entrada es bajo y el impacto es inmediato. Objetivo: cerrar el gap de 18–24pp en almacenes en los próximos 60 días.
Dimensión 2 · Ejecución en góndola
¿Cómo se ve la marca frente al consumidor?
Score: 64/100 · Presente pero con visibilidad insuficiente
👁
El 38% de los comercios activos tiene 1 o 2 facings. Con eso la marca existe en el PDV, pero no genera impacto visual. El consumidor toma lo que ve — y el líder tiene 50% más espacio.
Facings promedio
4.2
por PDV activo
Share of shelf
18.4%
del espacio categoría
PDVs con ≤2 facings
38%
~1.200 comercios
PDVs donde es líder
31%
más espacio que todos
Gap vs Taragüi
−2.1
facings promedio
Así se ve una góndola típica — PDV canal moderno
Cada bloque = 1 facing. Verde = Playadito · Oscuro = Taragüi · Medio = Cruz de Malta
Estante superior (mayor visibilidad)
T
T
T
T
T
T
CM
CM
CM
A
A
A
Estante medio (nivel de ojos — donde se vende)
T
T
T
P
P
P
P
CM
CM
R
R
Playadito (4 fac. en este PDV)
Taragüi (6 fac.)
Cruz de Malta (4 fac.)
Otros
Espacio libre
¿Cuántos facings tiene la marca en cada PDV?
% de comercios activos por cantidad de facings
Facings promedio — comparativa top marcas
La marca está 2.1 facings por debajo del líder
Taragüi
6.3
Playadito
4.2
Cruz de Malta
3.6
Amanda
2.9
Rosamonte
2.6
Cbsé
2.2
El trabajo concreto: convertir los 1.200 PDVs de 1–2 facings en 3–4
Sin ingresar a nuevos comercios, sin cambiar precios. Solo negociar 1 o 2 facings adicionales en los PDVs que ya trabajan la marca. Impacto estimado: +8pp de share of shelf.
Dimensión 3 · Portafolio
¿El portafolio cubre lo que pide el mercado?
Score: 68/100 · Sólido pero con huecos en variedades emergentes
📦
La marca tiene 14 SKUs activos, pero le faltan 2 variedades en crecimiento en la categoría. El consumidor que busca compuesta o saborizada no tiene razón para elegirla.
SKUs activos
14
productos en góndola
Variedades cubiertas
5 / 7
2 ausentes con demanda
4 SKUs = 80% facings
Alta dep.
concentración en pocos
¿Qué variedades tiene vs qué pide la categoría?
Presencia en góndola de cada variedad
Con palo · Sin palo · Suave
Presentes · representan el 78% del volumen de categoría
Orgánica · Saborizada
Presencia baja — en desarrollo — competidores ya la tienen fuerte
Compuesta · Barbacuá
Ausente — crecimiento en categoría — oportunidad perdida
Top SKUs por presencia en góndola
% de facings totales de la marca
Suave 500g
34%
Con palo 1kg
28%
Sin palo 500g
18%
Suave 1kg
16%
Estos 4 SKUs hacen el 96% del espacio · los 10 restantes apenas visibles
Otros 10 SKUs
4%
Dimensión 4 · Precio
¿Cómo está posicionada en precio?
Score: 72/100 · Posición correcta, pero inconsistente entre canales
💰
La marca está bien posicionada como medio-premium, 4% por encima del promedio de la categoría. El problema es la variación de $650 entre canales — eso genera confusión en el consumidor.
Precio promedio marca
$1.920
+4% sobre cat. ($1.840)
Segmento
Medio+
entre Taragüi y Premium
Spread canales
$650
mín $1.650 · máx $2.300
Índice vs líder
+8%
más caro que Taragüi
Mapa de precios de la categoría
¿En qué segmento está cada marca?
Premium
Nobleza Gaucha · Origen · La Merced
$2.400–$6.200
Medio-premium ← Playadito está aquí
Cbsé · Amanda · Cruz de Malta
$1.600–$2.400
Masivo / Económico
Taragüi · Rosamonte · Pajarito
$1.000–$1.600
Bajo precio
Marcas propias · sin datos
$580–$1.000
Precio de la marca por canal
La variación de $650 entre canales genera inconsistencia
Atención: Taragüi es más barata y tiene más espacio
La marca es 8% más cara que el líder pero tiene menos facings y menos presencia. Para justificar el precio premium hay que compensar con mejor ejecución, visibilidad y portafolio.
Dimensión 5 · Competencia
¿Contra quién se compite en la góndola?
Score: 70/100 · Posición sólida, presión alta del líder
⚔️
La marca convive con Taragüi en el 91% de los comercios. El líder es más barato, tiene más facings y mayor presencia. La competencia es directa, en casi todos los PDVs al mismo tiempo.
Ranking en categoría
#2
de 90 marcas
Coexistencia con líder
91%
de PDVs con ambas marcas
Distancia al líder (SoS)
−6.8pp
25.2% vs 18.4%
¿Con quién convive la marca en góndola?
% de PDVs donde ambas marcas coexisten
Taragüi
91%
Cruz de Malta
78%
Amanda
72%
Rosamonte
68%
Cbsé
61%
La Tranquera
55%
Mapa competitivo: precio vs espacio
¿Dónde está cada marca? Playadito = verde
Plan de acción · Prioridades
¿Qué hacer primero para mejorar el score PDV?
4 acciones concretas · del 62/100 al 78/100 en 90 días
🎯
Las 3 primeras acciones no requieren presupuesto de marketing ni lanzamientos. Son ejecución pura en el PDV: distribuir, mejorar facings, uniformar precio. El impacto es medible en el siguiente relevamiento znapp.
Proyección del score PDV si se ejecutan las acciones
Comparando el estado actual vs el objetivo a 90 días
Score global hoy
62
Mejorable
Distribución
58
→ 72
Góndola
64
→ 76
Portafolio
68
→ 76
Precio
72
→ 80
Score objetivo 90d
78
Bueno